看完这篇，你会明白婚介所能给你带来什么，你是否适合那里，以及你应如何利用婚介所的服务。

首先，没有托。

我知道很多人最关心这个问题。我问心无愧地说，在我工作过的地方，是完全没有托的。

要是有托，这工作就太好干了，我们何必殚精竭虑、寝食难安。

我听不止一个同事说过，她睡到半夜猛然惊醒，因为想起某个客户这个月还没找着见面人选。

垂死病中惊坐起，只因工作完不成。这种事每个月重复发生。

至于三天两头精神崩溃、下班后聚众喝酒、各种发泄压力，那都是婚介所工作的日常。

个么很多朋友就要问了，不就是帮人找对象吗？为何会发生这种大型崩溃。这得从婚介所的流程讲起。

1 婚介所的流程

小型婚介所我不清楚，我只讲行业龙头的做法。

行业龙头企业有足够资源，可以把员工职能分开，所以销售和顾问是两个完全不同的岗位，一个负责售前咨询，一个负责售后服务。

销售在把相亲服务卖给目标客户时，会有几个价格档次，但这些价格并没定死，只是在基准线上下浮动。卖出多贵的服务，都看销售的本事和客户的需求。

无论卖出多贵的单子，客户都会被转到顾问这边来，获得销售合同里承诺的服务。

客户需求越不合常理，服务费用就越贵。而顾问负责满足这些需求。

最坏的情况，就是销售拉的屎，顾问负责吃下去。

我亲见最神奇的一单，是一位农村出身、身高一米五、面如银盆大小、不会说普通话、没工作、性格坏的女客户。

但是她家里有钱。她的择偶要求是：身高一米八以上、年收入一百万以上、长相像吴尊的男士。

朋友们，我们不谈这位客户该不该提这种要求，就试问这个要求，除了吴尊本人，你还见过谁能满足？

签下这样的单子，就意味着这位客户交了十万以上的金额，顾问负责给她每个月见到一个“吴尊本人”，一共见满 12 个。

此处依然不谈说服“吴尊本人”和客户见面的困难。真的很难，难于上青天。

我不知道那位同事后来怎么做到的，我没接过那种昂贵客户，现在想来，不禁流下后怕的泪水。

2 婚介所怎么收费？

在婚介机构，以一年服务期为限，理论上保证你见到至少 12 个符合你要求的人选。

价格分很多档次，起点破万，上不封顶。当然，最低的两个档次都属于正常收费。人海茫茫，找到 12 位和你相配的男士也不是易事。

重要的是，婚介销售给你开的价比“正常收费”超几个档次，就意味着你的自身条件和你的择偶要求之间差几个档次。

商品的价格中凝结着“无差别的人类劳动”，劳动强度越大，收费越高。

参考上一段，给女 DS 找吴尊，当然比给小美白找 IT 男困难太多。这当然也不是唯一的昂贵原因：如果你的要求详细而全面，价格也会提上去。

每增加一个条件，可选项就以指数方式递减，给这样的客户找人选，是加倍加倍的难。

我也见过这种情况：女客户年轻漂亮，高学历央企工作，自身条件无可挑剔。但她交的是最高级别费用。

因为她对男士的要求是：必须毕业于211、985学校，工作必须属于国企、央企、事业单位、军人四个类别，身高、相貌、年龄都有底线，额外规定了星座——因为她是天蝎女，所以她不要天蝎男。

不过，多年后网络流传一份星座婚恋大数据分析，让我看到当年这位客户的睿智——那份报告显示，双方都是天蝎座的婚姻，在各种配对中离婚率最高，哈哈。

3 婚介所如何配对？

交完钱，你就进入服务环节。

在婚介所，客户的单子到了顾问手上，迅速分为几个级别。不管你在自由恋爱中如何看待双方条件，什么灵魂共鸣、有趣有品、三观一致、忠贞不渝、腿长两米……在婚介所一文不值。

在北京的婚介所，为女客户分级的关键因素是脸、年龄、性格。这三项权重最高，占到 80% 以上，此外工作学历家境等零碎加起来共占剩余 20% 。

为男客户分级的关键因素是金钱（收入家境都算数）、房子、身高、年龄。四项权重占到 80% ，其余零碎共占 20% 。

每个顾问的电脑里都有一堆文件夹，各人命名风格不同，但大体都类似于“男未婚本科 170 两万有房 40 ”。

这意味着本文件夹存放的是未婚、170 以上、月收入两万以上、40 岁以下、有房的男性资料。

在婚介所，这种条件的男士最为抢手，他们符合大多数女客户的择偶要求。什么条件的女士最符合大多数男客户的择偶要求？也很简单。

每个顾问都曾经很有耐心，详细询问男客户的择偶标准，他们也会讲出一大堆性格类型，学历工作，是否离异，林林总总。

然而到最后顾问发一批资料过去，他们永远挑最好看的那个。我曾见过一位相貌美丽的年轻女客户，学历只有高中，脾气十分古怪，在婚介所人称“面霸”。

不管什么样的男客户看了她的照片，都愿意和她见面。每见三五位男士，总会有一位愿意和她尝试相处。但三个月后女客户一定会被分手，因为没有人能长期忍耐她的作天作地。

你明白了吗。这只是一个最粗糙的分级制度，它并不是铁律。

如果你某项长板突破天际，你就能杀破这个分级制度。比如你家境极好，能提高对方的阶级，或你谈吐有趣，见谁能把谁侃晕。

虽然你的资料还在原有级别的文件夹里，但你的顾问会记住你，把你推荐给“如果没有这个长板你就配不上他”的那种异性。

不过，在婚介所里，我们很少看到这种“一招鲜吃遍天”的人物。

托互联网的福，现代社会的信息流动如此通畅，任何人的“真优势”都可以轻易变现。

家境好的人有自家长辈圈子给介绍，能说会道的人靠影响力积累大量“迷妹”。但凡有点真本事，自由恋爱的对象前仆后继，用得着去婚介所？

婚介所，并不属于真正优秀的人。

4 为什么有人在婚介所没交钱？

任何单身朋友听说亲友在婚介所工作，都想拜托她们帮着给自己留意人选。但这是一个几乎不可能的任务，因为婚介所工作真的很忙。

每个顾问手里平均有三十位客户，那意味着，即使只提供最基础的服务，也需要顾问每个月找到三十个匹配对象，并双方协调劝说，安排他们见面，事后随时关注进展。

这种非人的劳动强度，根本没有精力再帮亲友留意，饶是这样，每周都有两三天要加班到晚上十点钟。

加班的内容，就是寻找“优质”。所谓“优质”，就是根据客户的择偶要求，在自有的“人才库”里挑选匹配对象，然后打电话过去，劝说他们和付费客户见面。

在北京，适龄未婚人士的男女比例严重不均，我们的客户绝大多数是女士，所以我们寻找的都是男“优质”。

“优质”这么好听的称呼，到底需要什么样的条件？

作为男士，如果你月薪一万以上、身高 170 以上、在北京好赖有个房（哪怕七环）、长相不在病理范围内，恭喜你，你就是“优质”了，从此能获得顾问每周免费推荐的女士资料。

但是，在这里我要说明一个问题：

在以营利为目的的企业，你没有交费，你就不是客户，而是产品。

任何商业机构的工作人员，都要以“金主的感受”为办事第一原则。

于是，很多“优质”发现，自己见到的异性，总比自己提出的条件差一截。

有时身为一个 A 男，还会匪夷所思地见到 D 女，“优质”们不禁感到万分沮丧，甚至开始怀疑人生。

可是朋友，你不交钱当客户，你就得当产品，否则你凭什么免费享用一位工作人员“无差别的人类劳动”。

那么有人要问了，发生这种事，难道条件好的一方不会气疯吗？

有时候会，但很少。一来“优质”大多是男士，男士普遍心宽。二来由于机构制度，顾问也希望提高客户相亲的成功率。

乱枪打鸟，“大数定律”，见面人数越多成功率越高。

所以一位“优质”被安排和眼高手低的客户见面后，顾问一定会想办法再安排条件符合的客户给“优质”见见。这种操作方式，在古代被称为“田忌赛马”。

5 那些关于婚介所的疑问

“在婚介所交了钱能包恋爱成功吗？”

这种问题位列“蠢问题榜单第一名”，我们一听到，内心的白眼都要翻到天上去。

婚介所是介绍对象的，又不是卖充气娃娃的。

如果婚介所能包成功，罗玉凤女士为什么还要炒作，直接来婚介所买一个吴彦祖不行么。

“蠢问题榜单第二名”是：“你们是不是就希望客户找不到，这样他们才能一直续费”。

这种问题早就被企业“销售服务不同岗”的制度设计解决了。

客户买一年服务，顾问到手的钱是一个固定比例，这钱是不会退的。

如果你第一个月就见到 Mr. Right ，高高兴兴去谈恋爱，从此连顾问的电话都懒得接，顾问啥都不用干，她简直要开香槟为你庆祝。

最有理有据的问题是“婚介所的相亲成功率如何”，然而成功率这个问题很难回答。

但有一个段子可以解释在婚介所发生的一切。有女生叫我介绍男生给她，要求是有房、身高175以上、样貌耐看。

我去问符合该条件的男生，他对女生的要求是身高168以上、样子甜美、会做家务会赚钱。

我又去找了个符合该条件的女生，她的要求是男方要有房、有车、有公司、身高183以上。

我又去问了符合该条件的男生，他说：“我是个Gay……”嗯……此处请允许我做出一个悲伤的表情。

6 谁应该去婚介所？

一般有婚恋需求并遇到困难的人分为三种原因：

• 圈子太小，接触不到足够异性
• 自身条件和择偶要求相差太远
• 缺乏维持一段长期关系的能力
• 
  
• 第三种原因暂且不谈，第一种和第二种情况都应该去婚介所试炼一番。

当然，首先我还是推荐第一种人去。

正规婚介机构可以给你见到很多符合要求的异性，如果你的要求和条件不差太远，很快就能遇到合适对象。

这种人在婚介所是可爱的稀有动物，交最低档费用，见过头几个推荐人选之后就定下来，然后消失在茫茫人海中。几个月后冒出来，微信发给顾问一张结婚证照片，或寄过来一些喜糖。所有人喜大普奔。

第二种人才是婚介所的主流客户。他们会不断被介绍、不断被拒绝。其中一些聪明人会慢慢明白自己观念有误并调整要求。只要最终有收获，就不算浪费时间。

但这个过程是痛苦的。

如果他们非常固执且不愿改变，这一切就成了毫无意义的痛苦。

其实能力和野心不匹配也是常事，如果你想获得内心平静，你可以选择降低要求，也可以选择提高自身。

如果你去婚介所，发现销售给你开出了很高的价格，那么至少说明在大众的价值观里，你的要求超过你的能力。